Як стати IT Sales менеджером: гід по професії

Проте самі Sales не радять цього робити, адже PM — це ще більш складна для новачка професія. Нерідко, навпаки, Sales в процесі розвитку переходить у Project Management. Велике дослідження DOU показує невтішну статистику по зарплатах Sales Manager. Середнє медіанне значення — $800 на місяць. Якщо Вакансія Sales Representative | WizardsDev подивитись лише на Київ, то цифра трохи зростає — медіана $1100, зокрема для фахівців з досвідом до 1 року — $700. Для київських Senior з досвідом 5-10 років максимальні значення за деякими посадами досягають $3000—$3500 (при медіані $1500—$1700).

Годувальник компанії. Хто такий IT Sales Manager, чим займається, скільки заробляє і чому такий важливий

Процес взаємних правок контракту може тривати тижні, іноді місяці, що збільшує і без того тривалий термін закриття угод в IT-сфері. Тоді рухаємось до підписання контракту. Менеджер з продажу укладає договір із клієнтом, фіксуючи всі домовленості та нюанси. Всім привіт, мене звуть Настя Шмаль, останні 5 років працюю в IT. Зараз будую процеси й керую сейлз-командою в AmazingDoc, консультую, викладаю в IAMPM на курсах BDSM і SalesMan. За деякими етапами можуть з’являтись вагомі відмінності.

Яка зарплата в IT Sales Manager

Sales Representative а не Sales Manager

У Sales менеджера немає потреби (а інколи й часу) розбиратися у вузьких місцях проєкту. Він не пише документацію як бізнес-аналітики, але тісно працює з ними в ході продажу. У чинних клієнтів дізнавайтесь, чи все їм подобається у вашій роботі, чи цікавлять їх додаткові послуги. Адже нові рішення можуть зробити їхній проєкт ще кращим, а бізнес успішнішим.

З’ясовуємо, хто такий менеджер з продажу IT-послуг, чим займається та які навички потрібні, щоб ним стати.

  • Так би мовити, спочатку попрацювати на заліковку, щоб потім заліковка працювала на тебе.
  • Якщо потреба у продукті існує, але клієнт ще не готовий розпочати співпрацю, то його треба супроводжувати, працювати з запереченнями, «підігрівати» час від часу.
  • Менеджер з продажу має бути яскравою особистістю.
  • Якщо подивитись лише на Київ, то цифра трохи зростає — медіана $1100, зокрема для фахівців з досвідом до 1 року — $700.
  • Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам.
  • Менеджер відповідає за розвиток стосунків із конкретним клієнтом, за допродаж, вибудовування ефективних процесів в акаунті.
  • Тут основні завдання — lead generation та lead processing.

Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про те, що це таке, — обов’язковий пункт. Якщо це єдине, з чим ви не стикалися, але у вас є бажання працювати сейлзом, і ви підходите за іншими критеріями, не варто впадати у відчай. Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи. Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. Менеджер з продажу – ідеальна професія для жвавих людей, які люблять досягати поставлених цілей і обожнюють багато спілкуватися. Представники цієї сфери мінімально пов’язані з паперовою роботою та бюрократією.

Які загальні навички, Hard Skills та Soft Skills вказувати в резюме на IT Sales Manager

Sales Representative а не Sales Manager

Наприклад, ми в NIX надаємо IT-послуги повного циклу, тож покриваємо великий обсяг технологій та бізнес-доменів. А отже, кожному клієнту підберемо індивідуальне рішення і допоможемо з будь-яким бізнес-викликом. Якщо сподобалась якась конкретна компанія, але невідомо, чи є у неї вакансії, нормальною практикою буде звернутись до неї через LinkedIn. Але не забувайте, що лист має бути таким сами інформативним, як і Cover Letter до резюме. Спочатку потрібно прояснити систему розрахунку.

Які навички необхідні менеджеру з продажу в IT

Який зазвичай це % для Mid / Senior Sales ? Щодня ми можемо надсилати вам схожі вакансії на ел. Менеджер з продажу великої компанії, керівник напрямку, керівник відділу, комерційний директор.

Насколько востребованы менеджеры по продажам

За мовою сейлза можуть оцінити цілу компанію. Якщо він невпевнений у своїх висловлюваннях і губиться під час відповіді, закрадається сумнів з приводу компанії в цілому. Чому співробітник, який працює в компанії, знає все про її процеси, не може дати чітку відповідь? Якщо спочатку складно говорити з клієнтами голосом — телефоном, у зумі, а вас чомусь відразу призначили сейлзом, попросіть тімліда дати вам побути якийсь час лідогенератором. Ця людина спілкується в основному письмово.

Обов’язки, що у сфері IT, що за її межами звучать дуже схоже, якщо не однаково — знайти клієнтів, зацікавити в покупці й переконати, що життя без цього продукту не буде повноцінним. Основна задача сейлза – закохати клієнта у товар чи послугу. Для цього менеджер з продажу консультує покупця, допомагає розібратися в асортименті і вибрати потрібне. Такий спеціаліст має добре розумітися на тому, що пропонує. Це наступна сходинка проєктного або Sales менеджера.

Sales Representative а не Sales Manager

Зростання популярності онлайн-торгівлі та e-commerce також стимулює збільшення запитів на цю вакансію. Ось ще один приклад не просто переліку релевантних навичок, а ще й з поясненням та декількома корисними порадами. Як бачимо, менеджери з продажів потрібні далеко не в усіх містах. Згідно з останньою вибіркою DOU, запити на них є в Києві, Львові та Харкові. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, вміння заявити про свою країну та команду на весь світ. Підкажіть, а якщо клієнт хоче платити Sales Manager лише відсоток.

Sales Representative а не Sales Manager

Бот Djinni за запитом «it sales manager» показує вилку $500—$1200. Ще в IT є популярною система градацій (grade). Якщо Sales продав контрактів на суму N, відсоток один, а якщо на суму NN — відсоток інший. За кордоном система подібних бонусів має назву OTE (on-target earnings).

В середньому «Менеджер з продажу» в Україні заробляє грн. Діапазон, що містить медіану, виділено на графіку. За кожним з етапів обов’язково має проводитись контроль задоволення клієнта взаємодією з компанією (NPS).

Професіонал не скаже навіть «здрастуйте», поки не пропрацює варіанти розвитку розмови. З одного боку, предмет його продажу (оргтехніка та комп’ютерні комплектуючі) вимагають спеціальних знань в цій галузі. А з іншого боку це типові менеджери з продажу — надія, опора і запорука фінансового благополуччя компанії. Сейлз, звичайно, дуже здібний і розумний, але тримати в голові дані про всіх клієнтів не зможе ніхто.

Завдання SDR-а складніше ніж у лідгена, який робить механічний outreach. Якщо менеджер з продажів — єдиний Sales-представник в компанії, то він ще займається розробкою та узгодженням з керівництвом ефективного плану продажів. На етапі post-sale в гру вступає команда розробки та проєктний менеджер. Тепер Sales виступає для клієнта каналом зворотного зв’язку та опікується його задоволенням від співпраці з командою. Сумніви можуть бути у вартості та тривалості робіт, у виборі рішення, в моделі співпраці, та в будь-чому. Наводячи аргументи, менеджер намагається прийняти заперечення та мінімізувати всі ризики.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/

Вакансії за запитом «devops engineer trainee» DOU

devops вакансії

Просто завантажте шаблон резюме й заповніть його відповідно до вашого досвіду й навичок. Якщо у вас виникли труднощі або питання щодо резюме, зверніться до рекрутера devops вакансії EPAM за допомогою.

Devops для дистанційної роботи

  • Будь ласка, введіть пароль, щоб увійти.
  • Щоб зберегти вакансію, треба увійти або зареєструватися.
  • Щодня ми можемо надсилати вам схожі вакансії на ел.
  • Якщо у вас виникли труднощі або питання щодо резюме, зверніться до рекрутера EPAM за допомогою.

Щодня ми можемо надсилати вам схожі вакансії на ел. Будь https://wizardsdev.com/ ласка, введіть пароль, щоб увійти. Продовжуючи, ви приймаєте правила сайту та політику конфіденційності. Щоб зберегти вакансію, треба увійти або зареєструватися. Натискаючи «Продовжити», щоб приєднатися або увійти, ви приймаєте Угоду про користування LinkedIn, Політику конфіденційності та Політику щодо файлів cookie. Потрібно створити резюме з нуля?

  • Потрібно створити резюме з нуля?
  • Натискаючи «Продовжити», щоб приєднатися або увійти, ви приймаєте Угоду про користування LinkedIn, Політику конфіденційності та Політику щодо файлів cookie.
  • Щоб зберегти вакансію, треба увійти або зареєструватися.
  • Будь ласка, введіть пароль, щоб увійти.